Pour toutes celles et ceux qui se livrent à l'intermédiation sur immeubles, quelque soit sont usage

La chasse immobilière

Objectifs pédagogiques et compétences

  • Identifier clairement les spécificités techniques et commerciales du métier de la chasse immobilière
  • Maîtriser l’environnement légal et déontologique
  • Acquérir une méthodologique professionnelle

Sociétés et domaines d’activité concernés : Cette formation s’adresse à tous les professionnels en cours d’installation ou récemment installés.

Publics concernés : Tous les indépendants ou collaborateurs de sociétés, appelés à exercer ce métier très spécifique de la chasse immobilière.

1ère journée :       Le métier de chasseur immobilier, sa valeur ajoutée : l’accompagnement personnalisé et global de l’acheteur.

  • Environnement macroéconomique de l’immobilier en France. Chiffres et données de base.
  • La spécificité du métier de chasseur, sa valeur ajoutée : l’accompagnement personnalisé et global de l’acheteur.
  • Les conditions légales d’exercice du métier : Du droit pur à la déontologie

Les obligations légales pour exercer, les fondamentaux du code de déontologie : le principe de loyauté vis-à-vis des parties, les différents statuts des négociateurs, l’incidence de la LAB FT, du RGPD.

  • La dimension contractuelle : Document précontractuel, mandat de recherche, offre d’achat, compromis/promesse de vente, process d’acte.
  • Les partenaireset acteurs privilégiés du chasseur immobilier : le notaire, le courtier, les banques, les autres professionnels immobiliers, les entreprises, les réseaux professionnels, les réseaux sociaux, l’ensemble les services annexes proposés par le chasseur à sa clientèle.

2ème journée :  Chasseur immobilier.  Des compétences techniques. Une approche pratique et commerciale

  • La découverte du client, l’évaluation de la recherche, le cahier des charges.
  • La mise en place de la mission : Les honoraires, La prise de mandat, la formalisation de la mission
  • La recherche de biens, l’organisation, les outils à la disposition du chasseur.
  • Le rapport : Le suivi de dossier, la restitution.
  • Les vérifications minimales par rapport au bien (situation juridique, financière, environnementale et réglementaire de l’immeuble)
  • L’évaluation du bien, l’aide à la négociation. Le positionnement du chasseur à cette étape.
  • Nos formations sont organisées pour la plupart, en centre d’affaires. Elles bénéficient de conditions matérielles de qualité, dans des salles pré-sélectionnées.
  • Par ailleurs et sur demande, nous nous déplaçons et fournissons sur site et au besoin, le matériel nécessaire. Nos formules peuvent être proposées selon des formats mixtes  : présentiel, formation en Visio ou audio conférence, formations par séquences, formation spot de demi-journées.
  • Au plan pédagogique, la conduite de la séance est centrée sur l’atteinte des objectifs pédagogiques, qui sont régulièrement répétés ou explicités. Dans ce but, le cours alterne les apports pratiques et théoriques.
  • La progression s’effectue par étapes successives qui amèneront les participants à situer leur fonction dans un cadre juridique maîtrisé.

Plusieurs phases de cas pratiques, exercices, QCM ou QRU intermédiaires ou de fin de session, sont proposées aux participants pour leur permettre d’assimiler les contenus théoriques et de s’approprier les savoirs faire opérationnels.

La validation est ainsi progressive.

Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.

En fin de formation, les participants remplissent une note d’appréciation sur la qualité ressentie de la prestation fournie.

Ils sont également sollicités, plusieurs semaines après la prestation, pour recueillir leur ressenti à froid.

Ces éléments sont analysés et pris en compte, lors des réunions pédagogiques post-sessions, pour faire évoluer nos prestations ultérieures.

Nous vous aidons à trouver la meilleure solution de prise en charge financière de nos actions de formation :

  • FIF PL,
  • AGEFIPH,
  • AGEFICE,
  • OPCO,
  • KAIROS,
  • CPF,
  • AIF,
  • Dispositif CR.

Une connaissance « à minima«  de l’environnement de l’immobilier.

Durée

2 jours

Public

Professionnels de la transaction

Type

Présentiel

Niveau

Perfectionnement