Marchand de biens - Formation à distance

Sociétés et domaines d’activités concernés :

Cette formation s’adresse aux personnes en voie de reconversion ou aux professionnels de l’immobilier qui souhaitent adjoindre à leur activité principale, une activité complémentaire de marchand de biens, rénovateur.

• Il n’y a pas de prérequis pour suivre cette formation

Formation en distanciel : 4 sessions de 3 h 30 chacune – Réalisation sur 1 mois.

Cette formation est co animée par :

• Un marchand de biens en exercice depuis 25 ans. Formateur.
• Un juriste immobilier. Formateur

1ère demi-journée  :  (3 h 30 heures)

MÉTIER & FONDAMENTAUX DU MARCHAND DE BIENS

• Définition complète du marchand de biens et distinction avec investisseur et promoteur
• Analyse du modèle économique : achat, valorisation, revente
• Présentation des différents types d’opérations : division, rénovation, revente en bloc
• Étude détaillée du vocabulaire professionnel (urbanisme, fiscalité, juridique)
• Compréhension du cycle complet d’une opération immobilière
• Analyse des délais et contraintes opérationnelles
• Identification des principaux risques du métier

2 ème demi-journée  :  (3 h 30 heures)

FISCALITÉ & RENTABILITÉ 

• Présentation des principes de la TVA immobilière
• Étude des 3 régimes : exonération, TVA sur marge, TVA sur prix
• Conditions d’application de chaque régime
• Risques de requalification fiscale et conséquences
• Calcul détaillé de la marge brute et nette
• Intégration des frais (notaire, travaux, taxes)
• Analyse de cas concrets et comparatifs fiscaux
• Gestion du stock et impact sur la rentabilité

3 ème demi-journée  :  (3 h 30 heures)

URBANISME & JURIDIQUE

• Présentation des documents d’urbanisme (PLU, PLUi, RNU)
• Analyse des différentes zones et règles associées
• Lecture détaillée des règles de constructibilité
• Présentation des autorisations d’urbanisme (DP, PC, PA)
• Compréhension des délais d’instruction et validité
• Étude du droit de préemption et de ses impacts
• Analyse des servitudes et contraintes foncières
• Identification des risques juridiques

4 ème demi-journée  :  (3 h 30 heures)

OPÉRATION & REVENTE

• Méthodologie d’analyse technique d’un bien
• Identification des pathologies et contraintes
• Étude des réseaux et accès
• Estimation des travaux avec ratios professionnels
• Analyse des coûts annexes
• Présentation des contrats de vente (promesse, compromis)
• Étude des garanties et assurances obligatoires
• Gestion des locataires et contraintes juridiques
• Stratégie de revente et optimisation du prix

• Nos formations sont organisées pour la plupart, en centre d’affaires. Elles bénéficient de conditions matérielles de qualité, dans des salles pré-sélectionnées.
• Par ailleurs et sur demande, nous nous déplaçons et fournissons sur site et au besoin, le matériel nécessaire. Nos formules peuvent être proposées selon des formats mixtes  : présentiel, formation en Visio ou audio conférence, formations par séquences, formation spot de demi-journées.
• Au plan pédagogique, la conduite de la séance est centrée sur l’atteinte des objectifs pédagogiques, qui sont régulièrement répétés ou explicités. Dans ce but, le cours alterne les apports pratiques et théoriques.
• La progression s’effectue par étapes successives qui amèneront les participants à situer leur fonction dans un cadre juridique maîtrisé.

Plusieurs phases de cas pratiques, exercices, QCM/QRU, mises en situations intermédiaires et de fin de session, sont proposées aux participants pour leur permettre d’assimiler les contenus théoriques et de s’approprier les savoirs faire opérationnels. Tout ceci également pour contrôler la bonne acquisition des compétences.

La validation est ainsi progressive.

Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.

En fin de formation, les participants remplissent une note d’appréciation sur la qualité ressentie de la prestation fournie.

Ils sont également sollicités, plusieurs semaines après la prestation, pour recueillir leur ressenti à froid.

Ces éléments sont analysés et pris en compte, lors des réunions pédagogiques post-sessions, pour faire évoluer nos prestations ultérieures.

Nous vous aidons à trouver la meilleure solution de prise en charge financière de nos actions de formation :

• FIF PL,
• AGEFIPH,
• AGEFICE,
• OPCO,
• KAIROS,
• CPF,
• AIF,
• Dispositif CR.