Chasse immobilière et développement commercial

Sociétés et domaines d’activité concernés : Cette formation s’adresse à tous les professionnels en cours d’installation ou récemment installés.

Publics concernés : Tous les indépendants ou collaborateurs de sociétés, appelés à exercer ce métier très spécifique de la chasse immobilière.

• Il n’y a pas de prérequis pour suivre cette formation

1^ère journée : Analyse des points faibles et des  points forts de son organisation.

1 – Le diagnostic stratégique de son organisation dans l’activité de chasse immobilière : 3 h 30. Mise en pratique.

• Diagnostic interne : savoir identifier les forces et les faiblesses de l’environnement interne de l’entreprise
• Diagnostic externe : Savoir déterminer les opportunités et les menaces de l’environnement externe de l’entreprise

2 –  Fixation des objectifs stratégiques – Définition et   mise en œuvre de la stratégie : 3 h 30. Mise en pratique.

• Mise en œuvre de décisions stratégiques et d’un ou plusieurs plans d’action
• La notion d’avantage concurrentiel dans le monde de l’immobilier

2^ème journée : Le positionnement et la prise de mandat

1 – Le contact client,  en amont et au moment de prendre le mandat 

• Le ciblage clients, la communication, le positionnement par rapport aux autres acteurs de l’immobilier
• Le début de la relation : La découverte du client, l’évaluation de la recherche, la définition du cahier des charges
• L’argumentaire commercial

2 – La relation client avant et pendant la mission 

• La formalisation de la mission : la prise de mandat, les documents contractuels
• Comment instaurer un climat de confiance
• Le positionnement par rapport à l’acquéreur, la fidélisation jusqu’au terme de la mission
• Le rapport : le suivi de dossier, la restitution

3^ème journée : L’exercice de la mission :

La valeur ajoutée du chasseur immobilier par la mise en avant des ses compétences techniques :

• Etre efficace dans sa recherche : méthodologie et outils
• Connaître les acteurs de l’immobilier, les partenaires, et mettre en place des réseaux
• Procéder aux vérifications minimales par rapport au bien (situation juridique, financière, environnementale et réglementaire de l’immeuble)
• L’évaluation du bien, l’aide à la négociation, la conclusion : Le rôle du chasseur

L’accompagnement dans le processus d’achat : Connaître les différentes étapes du suivi de dossier. Comment le chasseur doit se positionner dans le processus et avec les différents intervenants

• La relation client post-acquisition

• Nos formations sont organisées pour la plupart, en centre d’affaires. Elles bénéficient de conditions matérielles de qualité, dans des salles pré-sélectionnées.
• Par ailleurs et sur demande, nous nous déplaçons et fournissons sur site et au besoin, le matériel nécessaire. Nos formules peuvent être proposées selon des formats mixtes  : présentiel, formation en Visio ou audio conférence, formations par séquences, formation spot de demi-journées.
• Au plan pédagogique, la conduite de la séance est centrée sur l’atteinte des objectifs pédagogiques, qui sont régulièrement répétés ou explicités. Dans ce but, le cours alterne les apports pratiques et théoriques.
• La progression s’effectue par étapes successives qui amèneront les participants à situer leur fonction dans un cadre juridique maîtrisé.

Plusieurs phases de cas pratiques, exercices, QCM ou QRU intermédiaires ou de fin de session, sont proposées aux participants pour leur permettre d’assimiler les contenus théoriques et de s’approprier les savoirs faire opérationnels.

La validation est ainsi progressive.

Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.

En fin de formation, les participants remplissent une note d’appréciation sur la qualité ressentie de la prestation fournie.

Ils sont également sollicités, plusieurs semaines après la prestation, pour recueillir leur ressenti à froid.

Ces éléments sont analysés et pris en compte, lors des réunions pédagogiques post-sessions, pour faire évoluer nos prestations ultérieures.

Nous vous aidons à trouver la meilleure solution de prise en charge financière de nos actions de formation :

• FIF PL,
• AGEFIPH,
• AGEFICE,
• OPCO,
• KAIROS,
• CPF,
• AIF,
• Dispositif CR.