Pour toutes celles et ceux qui se livrent à l'intermédiation sur immeubles, quelqu'en soit son usage

Le mandat exclusif

 

Objectifs pédagogiques et compétences

  • Identifier les intérêts réciproques (Vendeur et négociateur) du mandat exclusif
  • Acquérir les principes de la communication commerciale permettant d’obtenir un mandat exclusif
  • Développer une gestion spécifique de confiance dans la relation d’exclusivité
  • Maîtriser le cadre juridique du mandat exclusif

Sociétés et domaines d’activité concernés :

Cette formation s’adresse à tous les professionnels ou sociétés (leurs collaborateurs) du secteur de l’immobilier relatif à la transaction immobilière.

Publics concernés

Tous les collaborateurs d’agents immobiliers associés à l’activité d’une agence immobilière ou amenés à prendre des responsabilités au sein d’une agence.

  • Une connaissance « à minima » de l’environnement des métiers de l’immobilier. Cette formation s’adresse tant à des stagiaires juniors que seniors.
  • Orienter son activité vers l’exclusivité (Statut, rigueur, déontologie, image)
  • La réalité du mandat exclusif : L’impact sur les délais de vente. Chiffres et statistiques ?
  • Les particularités juridiques du mandat exclusif (forme, obligations des parties, sanctions)
  • Les particularités et les exigences commerciales du mandat exclusif : le client co-contractant
  • Savoir prendre, défendre et signer un mandat exclusif
  • Impact du mandat exclusif sur le compte de résultat de l’activité transaction de l’agence
  • Nos formations sont organisées pour la plupart, en centre d’affaires. Elles bénéficient de conditions matérielles de qualité, dans des salles pré-sélectionnées.
  • Par ailleurs et sur demande, nous nous déplaçons et fournissons sur site et au besoin, le matériel nécessaire. Nos formules peuvent être proposées selon des formats mixtes  : présentiel, formation en Visio ou audio conférence, formations par séquences, formation spot de demi-journées.
  • Au plan pédagogique, la conduite de la séance est centrée sur l’atteinte des objectifs pédagogiques, qui sont régulièrement répétés ou explicités. Dans ce but, le cours alterne les apports pratiques et théoriques.
  • La progression s’effectue par étapes successives qui amèneront les participants à situer leur fonction dans un cadre juridique maîtrisé.

Plusieurs phases de cas pratiques, exercices, QCM ou QRU intermédiaires ou de fin de session, sont proposées aux participants pour leur permettre d’assimiler les contenus théoriques et de s’approprier les savoirs faire opérationnels.

La validation est ainsi progressive.

Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.

En fin de formation, les participants remplissent une note d’appréciation sur la qualité ressentie de la prestation fournie.

Ils sont également sollicités, plusieurs semaines après la prestation, pour recueillir leur ressenti à froid.

Ces éléments sont analysés et pris en compte, lors des réunions pédagogiques post-sessions, pour faire évoluer nos prestations ultérieures.

Nous vous aidons à trouver la meilleure solution de prise en charge financière de nos actions de formation :

  • FIF PL,
  • AGEFIPH,
  • AGEFICE,
  • OPCO,
  • KAIROS,
  • CPF,
  • AIF,
  • Dispositif CR.

Durée

1 jour

Public

Professionnels de la transaction

Type

Présentiel ou FOAD

Niveau

Juniors et seniors