FORMATION : Transaction Immobilière

"Pour toutes celles et ceux qui se livrent à l'intermédiation sur immeubles, quelque soit sont usage"

Thématique

La cession d'un bien immobilier qu'elle soit réalisée de gré à gré ou sur vente forcée, embarque une multitude de compétences et de champs dérivés de connaissances à maîtriser. (rénovation énergétique, démembrements, saisie immobilières, techniques de vente, lutte anti blanchiment, viager et portage immobilier, technologues et pathologies du bâtiment..) Nous abordons ici quelques thèmes sans offrir l'exhaustivité de notre catalogue

Public concerné

Formation à destination des professionnels de la transaction

Les différentes formations proposées :

Statut et déontologie des professions immobilières

Programme de la formation
(Applicable au métier d’agent immobilier)
A jour de la loi ALUR et du décret Décret n° 2015-1090 du 28 août 2015 fixant les règles constituant le code de déontologie applicable à certaines personnes exerçant les activités de transaction et de gestion des immeubles et des fonds de commerce.

Sociétés et domaines d'activité concernés :
Cette formation s'adresse à tous les professionnels ou sociétés (leurs collaborateurs) du secteur de l'immobilier relatif à la transaction immobilière.

Publics concernés :
Tous les collaborateurs d’agents immobiliers associés à l’activité d’une agence immobilière ou amenés à prendre des responsabilités au sein d’une agence.

Pré-requis :
Une connaissance "à minima" de l’environnement des métiers de l'immobilier. Cette formation s'adresse tant à des stagiaires juniors que séniors.

Objectifs :
A l'issue du cours :
Les stagiaires auront une bonne connaissance de la loi qui réglemente l’activité de transaction immobilière. Ils seront à même d’appréhender la rédaction de documents majeurs sans risque d’erreurs. Ils situeront parfaitement leur action dans le cadre légal dont dépend la transaction immobilière.
Contenu : Programme sur deux jours.
1ère journée
  • Qui relève de la loi du 02 / 01 / 1970 ?
  • L’accès à la profession
  • Le mandat d’entremise
  • La rédaction des actes préparatoires

2ème journée
  • Le cadre légal de l’exercice de l’activité "transaction immobilière"
  • Inventaire des axes essentiels de déontologie
  • La responsabilité contractuelle de l’agent immobilier
  • Les collaborateurs de l’agent immobilier

Organisation :
Le cours alterne systématiquement les apports pratiques et théoriques du formateur avec la lecture des parties concernant les documents légaux.
La progression s’effectue par étapes successives qui amèneront le stagiaire à intégrer sa fonction dans un cadre juridique maitrisé.



Validation :
A la fin de chaque journée, un questionnaire à choix multiple permet de vérifier l'acquisition correcte des compétences. Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.

Qualité : A la fin de la formation, les stagiaires remplissent une fiche d’appréciation sur la qualité ressentie de la prestation fournie.

Technique de vente et marketing

Programme de la formation...
Sociétés et domaines d'activité concernés :
Cette formation s'adresse à tous les professionnels ou sociétés (leurs collaborateurs) du secteur de l'immobilier relatif à la transaction immobilière.

Publics concernés :
Tous les collaborateurs d’agents immobiliers associés à l’activité d’une agence immobilière ou amenés à prendre des responsabilités au sein d’une agence.

Pré-requis :
Une connaissance "à minima" de l’environnement d’une agence immobilière.

Objectifs : A l'issue du cours :
Les stagiaires auront la bonne attitude face au client (vendeur ou acquéreur potentiel). Ils seront formés pour la prise de mandat et sauront quels outils et qualités mettre en œuvre dans leur technique de vente. Ils possèderont les éléments constitutifs de la communication et la stratégie à appliquer en vue de vendre.

Contenu : Programme sur deux jours.
1ère journée
  • Définition de la vente (Caractéristiques du métier / Écoute clients / Attitude appropriée)
  • La prise de mandat (Argumentaire / Charte de qualité / Besoin client / Stratégie de vente)
  • Les méthodes de vente (qualités à développer / environnement agence / Les outils)
2ème journée
  • L’entretien avec le prospect (Précautions / L’accueil / La découverte)
  • Le marketing - Éléments constitutifs de la communication –
  • Le marketing – Organisation et méthode –
Organisation :
Le cours alterne systématiquement les apports pratiques et théoriques du formateur avec la prise en compte de fiches rédigées sur certains sujets. La progression s’effectue par étapes successives qui amèneront le stagiaire à mieux appréhender à la fois le client et les techniques de vente.

Validation :
A la fin de chaque journée, un questionnaire à choix multiple permet de vérifier l'acquisition correcte des compétences. Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.

Qualité :
A la fin de la formation, les stagiaires remplissent une fiche d’appréciation sur la qualité ressentie de la prestation fournie.

Lutte anti blanchiment et financement du terrorisme dans l'immobilier

Programme de la formation...
(Transaction immobilière – Gestion locative – Syndic de copropriété)
Sociétés et domaines d'activité concernés : Cette formation s'adresse à tous les professionnels ou sociétés (leurs collaborateurs) du secteur de l'immobilier : Gestion locative, syndic de copropriété et transaction immobilière qui sont concernés, au titre des dispositions légales, par les obligations liées à la lutte anti-blanchiment et au financement du terrorisme.

Publics concernés : Tous les collaborateurs de cabinets d’administration de biens, de syndics de copropriété et ceux liés à la transaction immobilière, quel que soit leur poste et attributions.

Prérequis : Pas de prérequis particulier.

Objectifs :
Maîtriser d’un point de vue macro-économique et politique, la problématique de LAB FT
Etre en mesure de cartographier l’ensemble des risques auxquels le professionnel peut être exposé.
Intégrer dans son organisation, les procédures imposées par la législation en matière de LAB FT.
Identifier les risques et les interlocuteurs.
Mettre en place un processus de formation et d’information en interne
S’approprier le processus TRACFIN

Contenu : Programme sur une journée
Le rapport 2017 de la Commission nationale des sanctions. L’immobilier mis en évidence.
Le cadre réglementaire (directives européennes et transcription dans le droit français)
Que dit le code monétaire et financier ?
Etude de l’ensemble des contrôles mis en œuvre. GAFI, TRACFIN, CNS, DGCCRF.

1 – Qu’est-ce qui s’impose aux professionnels de l’immobilier ?
. Obligation d’identification
. Obligation de vigilance
. Obligation de cartographier les risques
. Obligation de formation
. Obligation de mise en place de procédures – archivage – numérisation -

2 – Comment structurer et mettre en œuvre en interne, les obligations liées au LAB FT
. La reconnaissance et l’identification des risques par les collaborateurs
. Elaboration d’un guide de procédure spécifique et évolutif
. Une approche enrichie de la clientèle via le prisme de LAB FT
. Les déclarations de soupçons. Etude du TRACFIN. Désignation d’un correspondant – déclarant.
. Cas pratiques de déclaration. Mode d’emploi.

Organisation : Le cours alterne systématiquement les apports pratiques et théoriques du formateur.

Validation : A l’issue de la session de formation, un questionnaire à choix multiple permet de vérifier l'acquisition correcte des compétences.

Sanction : Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.

Qualité : A la fin de la formation, les stagiaires remplissent un questionnaire de satisfaction dit questionnaire « A chaud ».

Le mandat exclusif

Programme de la formation...
Cette formation s'adresse à tous les professionnels ou sociétés (leurs collaborateurs) des secteurs de l'immobilier qui interviennent en matière de transaction et d'entremise immobilière Publics concernés :
Dirigeants d'agences, salariés commerciaux, agents commerciaux, assistants commerciaux.

Objectifs :
Orienter son activité vers l'exclusivité pour (Statut, rigueur, déontologie, image)

Contenu :
Programme sur un jour.
  • Orienter son activité vers l'exclusivité (Statut, rigueur, déontologie, image)
  • La réalité du mandat exclusif : L'impact sur les délais de vente. Chiffres et statistiques ?
  • Les particularités juridiques du mandat exclusif (forme, obligations des parties, sanctions)
  • Les particularités et les exigences commerciales du mandat exclusif : le client co-contractant
  • Savoir prendre, défendre et signer un mandat excusif
  • Impact du mandat excusif sur le compte de résultat de l'activité transaction de l'agence
Organisation :
Le cours alterne systématiquement les apports théoriques du formateur, sa pratique quotidienne,les ateliers et exercices pratiques. Le tout en phase avec la réalité commerciale,opérationnelle et technique des stagiaires.

Validation :
En fin de stage, un questionnaire à choix multiple permet de vérifier l'acquisition correcte des compétences. Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.

Pré-requis :
Fondamentaux de la vente immobilière.

Qualité :
A la fin de la formation, les stagiaires remplissent une fiche d’appréciation sur la qualité ressentie de la prestation fournie.

Communication

Programme de la formation...
Dialogue clientèle

Qualité et pédagogie

Nos formations standards ou multithèmes sont toutes accompagnées de réunions pédagogiques multicanal préalables et postérieures, avec nos clients comme nos formateurs.

 

Tarification & politique de prix


Nous contacter pour étudier, en concertation et selon vos projets
et besoins, la solution la mieux adaptée.

 

Formation

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